남들이 쿠팡 로켓그로스만 할 때 틈새 시장 찾아내 20억 버는 방법 > 보험 Q&A

쿠팡 로켓그로스 외의 틈새 시장 공략법을 찾는다면, 이 콘텐츠는 연매출 20억을 달성한 MZ 대표의 실전 마케팅 전략을 담고 있습니다. 특히 네이버 스마트스토어의 숨겨진 기회와 당근 비즈니스 광고를 활용한 초저비용 고객 유입 및 AI 기반의 후킹 문구 작성법 등, 즉시 적용 가능한 무료/저비용 마케팅 인사이트를 얻을 수 있습니다.

쿠팡 로켓그로스 외 틈새 시장 공략으로 연매출 20억 달성한 MZ 대표의 실전 전략

99년생인 '운대표'는 온라인에서 네이버와 쿠팡을 중심으로 여성 의류 및 식품을 판매하며 작년 기준 연매출 20억을 달성했고 올해는 50억을 예상함. 

사업 시작 첫 달 만에 1천만 원 매출을 기록했으며, 매출 정체는 합리화가 아닌 자신의 잘못된 방식을 체크해야 함. 

군인 시절 모은 300만 원으로 사업을 시작했으며, 개인 정비 시간에 강의와 유튜브를 보며 준비함. 

1. 네이버 스마트스토어의 숨겨진 기회 포착

대부분의 셀러가 쿠팡에 치우쳐 있지만, 네이버 역시 좋은 시장이며 현재 네이버가 '내일 도착' 서비스를 적극적으로 밀고 있어 기회를 잡아야 함. 

네이버의 '내일 도착'은 쿠팡 로켓 배송과 동일하게 셀러가 미리 물건을 창고에 보내두면 주문 시 바로 출고되어 빠른 배송이 가능함. 

네이버는 쿠팡보다 경쟁자가 적다고 판단할 수 있음. 

2. 나만의 상품을 만드는 '사진 가공' 전략

누구나 팔 수 있는 상품(도매처 사진 동일 사용)을 팔면 가격 경쟁만 남고 마진이 줄어듦. 

나만의 상품을 만들기 위해선 사진만 다르게 가공하는 것이 핵심이며, 이는 제조나 직접 생산이 아님. 

예를 들어, 같은 청바지라도 모델 A와 B가 찍으면 다른 상품처럼 인식됨. 

AI 포토룸 등을 활용하여 누끼를 따거나 배경을 바꿔 도매처 사진을 쉽게 가공할 수 있음. 

3. 매출을 결정하는 '고객 유입'과 '판매 실력'

'무엇을 팔아야 할까'보다 검색량이 많은 상품을 정하고 어디서 고객을 유입시킬지가 더 중요하며, 이것이 판매 실력임. 

시즌 상품의 경우, 네이버 데이터 랩(쇼핑 인사이트)에서 작년 데이터를 확인하여 인기 검색어를 파악할 수 있음. 

관심 있는 키워드(예: 더덕)의 검색량을 아이템 스카우트에서 확인하여 진입 여부를 결정함. 

대표는 월 검색량 만 건 이상 되는 상품만 진입하는 기준을 가짐. 

4. 초저비용/무료 고객 유입 마케팅 2가지

A. Threads (쓰레드) 활용

Threads는 글 작성에 5분도 안 걸려 투자 대비 실망감이 적고 영상 제작보다 효율적임. 

경쟁 카테고리의 성공적인 판매자 글을 보고 링크 삽입 및 글쓰기 방식을 연구하고 꾸준히 따라 하는 것이 중요함. 

농수산물처럼 현장 사진 확보가 어려울 경우, 위탁 농가에 요청하면 상부상조로 사진/영상을 제공받을 수 있음. 

Threads는 네이버 블로그와 달리 최적화 블로그 개념이 없어 글 작성 방식에 따라 노출이 결정됨. 

B. 당근 비즈니스 광고 활용 (AI 기반 후킹 문구)

당근은 월간 이용자 수 2천만 명 이상이 모인 곳으로, 네이티브 광고와 키워드 광고 두 가지를 활용함. 

광고 문구(제목)가 클릭률에 2~3배 이상 영향을 미치므로 가장 신경 써야 할 부분임. 

단순한 장점 나열 대신, 재미 요소나 후킹적인 요소를 포함해야 클릭을 유도함.

나쁜 예시: 5,000개 이상 판매된 여자 청바지 

좋은 예시: 술 먹고 늦게 들어와도 와이프한테 안 걸리는 매트리스 

GPT(ChatGPT)를 활용하여 30자 이내의 후킹 문구 10가지를 요청하면 제작이 수월해짐. 

키워드 광고 시, 검색량이 적더라도 구체적인 작은 키워드를 최대한 많이 세팅하는 것이 유리함. 

예: '의자' 대신 '낚시 갈 때 쓸 수 있는 낚시 의자'를 추가하여 저렴한 입찰가로 노출 확보. 

신규 서비스(당근 비즈니스 광고)는 선점하는 사람이 이득을 취하므로 빨리 시도하는 것이 유리함. 

4. 성공을 위한 3가지 요소와 현재 상태

대표는 사업 성공에 정확한 정보, 간절함, 실행력 세 가지가 필요하다고 봄. 

현재는 시스템 자동화로 인해 하루 1~2시간만 일하며, 가장 좋은 점은 돈에 대한 걱정이 사라진 삶이라고 언급함. 

5년 뒤 목표는 연매출 100억 이상을 달성하는 사업가가 되는 것임. 

graph TD

    A[사업 시작] --> B{초기 매출 확보};

    B --> C[매출 정체 시 원인 분석];

    C --> D[틈새 시장 공략];

    D --> D1[네이버 스마트스토어 집중];

    D --> D2[나만의 상품화];

    D2 --> D2a[사진 가공 AI 활용];

    D --> D3[저비용 고객 유입];

    D3 --> D3a[Threads 꾸준한 글쓰기];

    D3 --> D3b[당근 비즈니스 광고];

    D3b --> D3b1[AI 활용 후킹 문구 제작];

    D3b --> D3b2[구체적 키워드 선점];

    D1 & D2 & D3 --> E[연매출 20억 달성];

    E --> F[자동화 및 1~2시간 근무];

마케팅 채널

핵심 전략

비용 효율성

네이버 스마트스토어

'내일 도착' 서비스 선점 및 경쟁 우위 확보

높음 (쿠팡 대비 경쟁 적음) 

상품 소싱/판매

도매 사진을 AI로 가공하여 '나만의 상품'으로 포지셔닝

가격 경쟁 회피 

Threads

카테고리 불문 성공 사례 벤치마킹 및 꾸준한 글 작성

무료 (광고비 0원) 

당근 비즈니스 광고

디스플레이/키워드 광고 집행, 후킹 문구 최적화

저비용 (CPC 100원부터)